Угроза №1. Воровство на просмотре
Не нужно пускать в свой дом "на показ" первых встречных. К процессу следует подготовиться, и я подразумеваю вовсе не уборку в комнатах. Имейте в виду:
- Ценности лучше заранее убрать с глаз долой. Мелкие дорогие вещи, деньги, ключи, документы и прочее.
- У вас должны быть чьи-нибудь паспортные данные. Риелтора или пришедшего на просмотр потенциального покупателя. Или обоих. Разумнее выписать их для себя и не выбрасывать потом.
- Следите за поведением пришедших. Что их интересует ― состояние жилья или предметы обстановки?
Угроза №2. Работа с оригиналами документов
Ко мне регулярно приходят за профессиональной помощью незадачливые продавцы, которых угораздило отдать оригиналы документов нечистоплотным риелторам. Эти "посредники" отказываются возвращать бумаги и пытаются принуждать людей к сделкам на своих условиях.
Иногда ситуация оказывается еще сложнее, если продавец успел подписать обязывающий договор с агентством. В документе могут обнаружиться пункты вроде запрета на продажу квартиры иначе, чем через этого конкретного риелтора.
Так что мои вам советы:
- Не отдавайте риелтору оригиналы документов.
- Не подписывайте "кабальных" договоров.
- А главное, выбирайте агентство недвижимости как следует. Не верьте в байки про выгодную продажу, ориентируйтесь на рыночную стоимость своего жилья. Высокую цену обещают, чтобы заманить вас в силки.
Угроза №3. Договор без повода к расторжению
Законодательство позволяет покупателю расторгать договор и отменять покупку, если он обнаруживает существенные недостатки жилья, о которых не был предупрежден. Это ключевое требование.
Так что вам как продавцу придется в случае спора доказывать: да, недостатки имеются, однако вы честно о них предупреждали. Проще всего их перечислить прямо в тексте договора.
Например:
- Инженерные коммуникации, не действующие полностью или частично.
- Перепланировка, особенно самовольная, без документов.
- Статус жилья. Не претендует ли на квартиру кто-нибудь еще? Такие претензии можно отнести к серьезным недостаткам.
Угроза №4. Порядок оплаты
Продавцам недвижимости (в отличие от покупателей) не желателен безналичный расчет.
Покупатель будет настаивать на оплате после перерегистрации права собственности, закон также подталкивает к такой очередности. Но если у человека вдруг не хватит денег, или он передумает, или молча "пропадет с радаров", или загуляет на радостях и потратит половину в кабаке... Вы останетесь в подвешенной ситуации.
На разрешение недоразумения могут уйти годы! Ну, а в случаях прямого мошенничества возникает риск полностью потерять все. У преступников отработаны схемы увода квартир.
Вот почему я советую пользоваться банковскими ячейками и аккредитивом. Это разумный компромисс, учитывающий интерес обеих сторон.
Угроза №5. Документы о получении оплаты
Получение денег от покупателя подтверждается вашей подписью на каком-нибудь документе. Это могут быть:
- Сам договор, если в него внесен соответствующий пункт.
- Передаточный акт. /Приложение к договору.
- Расписка.
Продавец рискует допустить вот такую ошибку. Он подписывает ВСЕ перечисленные документы (или хотя бы два любых), так что исходя из формулировок и дат выходит, будто сумма получена несколько раз. "Первый" ― по договору, "второй" ― по расписке, например.
Нечестный покупатель имеет право подать в суд и требовать "повторную оплату" обратно, как неосновательное обогащение. Продавцу будет очень тяжело доказывать свою правоту.
Остались вопросы?
ПРОКОНСУЛЬТИРУЙТЕСЬ С НАШИМ ЮРИСТОМ!
