Быстрая продажа квартиры

Не можете продать квартиру в Челябинске?

В таком деле, как продажа квартиры, излишняя спешка вредна. Цена вопроса – несколько сотен тысяч рублей. Однако бывают ситуации, когда деньги нужно получить действительно быстро. Как провести экспресс-сделку грамотно и с минимальными финансовыми потерями?

Продавец должен понимать: обмануть законы экономики ему не удастся, то есть реализовать квартиру быстро без серьезного снижения цены возможно только на растущем рынке, когда на просмотры выстраиваются очереди, и каждый покупатель жаждет опередить себе подобных. Сегодня иная ситуация – предложение превышает спрос, люди долго думают, прежде чем совершить сделку, объекты находятся в продаже по нескольку месяцев, после чего, бывает, так и остаются невостребованными. В периоды застоя на рынке недвижимости тот, кто хочет продать жилье быстро, должен порадовать покупателя действительно интересным предложением.

Сезон скидок

Интересное – не всегда синоним дешевого. Малогабаритную квартиру в современном доме и сегодня можно продать достаточно быстро, особенно если дом расположен в хорошем районе, с развитой инфраструктурой, недалеко от центра. С другой стороны, искать покупателя, скажем, на четырехкомнатную квартиру в мало востребованной части города придется довольно долго, даже если установить более низкую, чем в целом по рынку, цену. Но если не принимать во внимание случаи продажи ликвидных вариантов жилья или, наоборот, «неликвида», то можно сказать следующее: на сегодняшнем рынке недвижимости быстрее реализует собственность тот, кто готов уступить в цене.

Таким образом, спешащему продавцу нужно прежде всего выяснить, сколько реально стоит его объект (это поможет сделать риэлтор), после чего скорректировать цену в меньшую сторону. По мнению специалистов, снижения на 10-15%, как правило, достаточно. Также цену можно уменьшать пошагово: сначала попробовать найти покупателя при 5%-ной скидке, потом – если понадобится – торговаться дальше.

Выкупаем! Срочно!

Даже с учетом скидки быстрее, чем за одну-две недели, продать объект нынче трудно. Для тех, кого не устраивают и эти сроки, возможен срочный выкуп квартиры агентством недвижимости. В таком случае риэлторская компания за свои деньги приобретает объект у продавца, чтобы затем уже самостоятельно реализовать его на рынке. Процедура занимает всего несколько дней, но хозяин жилплощади потеряет в деньгах больше, чем если бы он подождал эти две недели. Скидка при такой схеме может достигать 20–30%, а то и больше. Все зависит от товара. Нужно учитывать, что далеко не все агентства Челябинска предлагают услугу «срочный выкуп жилья», а если и предлагают, то не всякую квартиру согласятся приобрести – это вопрос индивидуальный.

Риэлтор – в помощь

В большинстве случаев продавцу все-таки выгоднее искать в лице агентства недвижимости не покупателя, а партнера, который поможет в сжатые сроки продать его квартиру. Если клиент риэлторской компании говорит при обращении, что деньги ему нужны быстро, задача профессионального агентства – обеспечить максимально эффективную рекламную кампанию и помочь установить такую цену, которая позволит найти покупателя  в установленный срок (срочность проведения сделки на размер комиссионных не влияет).

Когда на рынке недвижимости спад – снижение стоимости жилья, продавцу нельзя терять время. Попытки самостоятельно найти покупателя в кратчайшие сроки наверняка обернутся финансовыми потерями. Далеко не каждый покупатель способен обеспечить необходимую продавцу скорость сделки – кто-то «завязан» в цепочке из продажи нескольких квартир, кто-то на субсидии, кто-то – на ипотечном кредите. Людей с живыми деньгами на рынке всегда немного. И именно риэлтор может подобрать продавцу квартиры такого клиента (в том числе среди различных покупателей и ипотечных заемщиков), который сможет рассчитаться достаточно быстро.

Кто съедает время?

Насколько быстро удастся провести сделку, зависит не только от ситуации на рынке недвижимости, но и от предусмотрительности продавца. Практика показывает, что некоторые люди, спешащие продать жилплощадь, не имеют необходимого пакета документов. В результате они сами тормозят процесс. Продавцы часто забывают заблаговременно получить согласие на проведение сделки от супруга, отказ соседей от преимущественного права покупки доли (если продается комната в коммунальной квартире), неулаженными бывают вопросы с органами опеки и попечительства, когда в квартире проживает несовершеннолетний. Желательно также заранее получить технический и кадастровый паспорта объекта на случай, если жилье заинтересует ипотечного заемщика. Отсутствие перечисленных документов приводит к потере драгоценного времени. Что же касается выписки из Единого государственного реестра прав (ЕГРН), то их можно получить в довольно короткие сроки.

Быстрее договориться с покупателем помогает также предпродажная подготовка квартиры. Помещение должно находиться в приличном состоянии, чтобы покупатель понимал: ему не придется –до переезда – затевать серьезный ремонт.

Удачной вам сделки!

Читайте на нашем сайте: «Как выбрать агентство недвижимости?»

Остались вопросы?  ПРОКОНСУЛЬТИРУЙТЕСЬ С НАШИМ ЮРИСТОМ! 

Агентство недвижимости "СИГМА" находится  на северо-западе г. Челябинска, пр. Победы 303/2 офис 4, тел.740-24-24, остановка трамвая № 14,15,16,17,19 «ул. Молдавская»